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行业转型换挡期,华帝凭什么实现逆势增长?,电视新闻评论

电视新闻评论:2018年上半年以来□☆,受宏观经济下行和房地产调控收紧影响⊙□,厨电行业出现了罕见的负增长□﹡。奥维云网(AVC)数据显示∴◇,今年上半年厨电零售额为311亿元♂〇,同比下滑了1.6%∵。 尽管行业整体遇冷〇,但从近期上市企业公布的半年报来看⊙,几大头部企业仍然凭借品牌优势维持住增长态势┊∴。其中┊,华帝更是凭借净利润45.32%的高增长﹡,成为后来居上的“黑马”♂〇。 过去这半年☆┊,华帝可以说一直话题不断☆,赚足了眼球∵,特别是世界杯期间“夺冠退全款”营销活动成为了全民话题△♀。于是♂□,很多人都等着看华帝怎么“拿实力说话”▽□,特别是在当前行业洗牌调整、头部品牌“抢位”激烈的背景下﹡。 半年报显示◇,报告期内华帝实现营业收入31.74亿元₯,归属于上市公司股东的净利润3.43亿元↑〇,分别同比增长17.24%、45.32%∵π。对比往期数据◇,华帝增速有下滑趋势◇,但在行业整体“愁云惨淡”的情况下♀,华帝能够实现双位数的增长速度实属难得♂◇。当然♀,我们更应该关注的是₯♂,华帝凭什么在逆势中实现增长♀┊。 当然♂⊿,我们更应该关注的是π,华帝凭什么在逆势中实现增长♀♂。 厨电行业正处于转型换挡期⊿∴,“阵痛”在所难免⊿,如何迎难而上∵△,我们或许可以从华帝半年报中得到一些启示⌒。 消费升级背景下 产品多元化、智能化势在必行 宏观经济形势和房地产调控对厨电行业确实造成了一些打击△┊,但并非完全没有突破口⊙,产品结构升级便是其中之一⊙。在消费升级的大背景下▽,智能厨电成为大势所趋♂↑,嵌入式厨电等新兴品类的市场规模也不断扩大π,成就新的增长动能□∵。 半年报中提到⊙〇,当前热水器业务已经成为华帝新的增长点□,产品结构升级带动量价齐升↑,从而实现了业绩的快速增长♂□。据称∵∴,上半年华帝烟机、灶具、燃气热水器均价分别同比提升5.50%、10.46%、9.34%☆,零售额市场份额分别同比提升0.47%、0.12%、0.39%▽┊。 近几年☆,华帝着手规划产品的迭代升级☆。华帝电商总监李永强曾透露₯,华帝首先从烟、灶产品开始□,进而逐步发力热水器品类﹡♀,2018年△⊙,微、蒸、烤、嵌入式等新兴品类也将全线崛起◇。 一手抓品类布局∴,另一手则抓高端智能◇。首款智能语音控制烟机“魔镜”、“魔碟”悬浮式燃气灶、“魔箱”蒸烤一体机、三体健康洗碗机、全时恒温燃气热水器……一系列智能厨卫产品让华帝在产品智能化转向的道路更进一步□∴。 从“智能”升级为“智慧”♂∟,从“厨电”延伸至“厨房”〇⊿,产品多元化、智能化的不断升级┊☆,让华帝在消费者心智中拥有更多话语权△﹡。面对新的挑战┊↑,如何通过产品与消费者达成更加紧密的沟通与互动π,是企业应该思考的问题☆。 新业态、新零售驱动渠道多元化发展 国内厨电市场的发展过程一直伴随着渠道变革的步伐∴┊,对于采取经销商模式的厨电行业来说∟,渠道布局合理与否以及渠道管理是否有效都至关重要∵。“得渠道者得天下”π,在当前市场态势并不乐观的情况下π,企业应该如何通过渠道变革获取新的流量◇? 首先∵,渠道多元化必不可少☆⊿。日新月异的“新经济”时代♀,新业态、新业种带着新的零售形式不断冲击、颠覆传统行业♂↑,消费市场也将在消费升级的驱动下更加多元化、分散化⌒,这时候企业就需要不同的渠道去满足不同的市场需求♂。 华帝在渠道布局上就已经形成了较为全面的营销网络体系∴,其中包括专卖店渠道、KA渠道、房地产工程渠道、电子商务渠道、建材渠道等☆﹡。新兴市场也在同步开拓♂⊿,华帝对三四级市场的渠道形态完成再造♀,深度拓展三四线市场⊙,同时加大对一二级市场的空白填补及新增投入∵,目的就在于抢占空白市场流量♂₯。 近几年↑,渠道下沉成为不少零售企业发展的关键词∴♀。都说“拼多多”让人们看见了“真实的中国”□♀,说的就是中国三四级市场巨大且颇具潜力☆。因此⌒,关注三四级市场∵,进行渠道下沉不失为开拓市场的办法▽。 推进品牌高端化进程 提升品牌价值认同 随着工业科技的进步〇,中国的制造业面对着严重的同质化问题↑,市场对品牌的价值认同感提出了更高要求┊。企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出∟☆,拥有自己独具辨识度和影响力的品牌至关重要₯♂。 品牌便是溢价和杠杆∴↑,应对市场挑战和竞争☆,品牌的重要性已不言而喻⌒□。如何通过品牌升级回应消费者的需求进阶π₯,华帝的战略是推进品牌高端化☆,通过高端化打造品牌核心价值↑。 以构筑厨房后工业时代的“智慧大脑”为品牌理念∟∵,以打造智尚生活方式为目的₯∵,2015年开始⊙∴,华帝确立了“高端智能厨电”的品牌定位﹡,“高端”、“智能”成为了产品迭代的主基调⌒。 与此同时∴,为了让更多消费者与品牌价值产生共鸣☆▽,华帝多次跨界体育、娱乐、美食、音乐、互联网等行业♀⊙,今年世界杯期间成为法国国家足球队官方赞助商◇▽,更打造了堪称最成功的世界杯营销案例⊿。 互联网时代下如何打造现象级传播▽,也是值得企业去思考和尝试的⌒。 厨电行业的低迷一定程度上加剧了行业洗牌◇,谁能在困境中找到发展路径↑π,谁就能“抢位成功”∴。机会点在哪里⊙┊,华帝率先找到了↑,但是接下来行业格局还将如何变化₯,仍得看各家如何“出招”↑♂。 【电视新闻评论】
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